NewsModel
29.03.2013 г. - Как продать квартиру или дом

   Для того, чтобы выгодно продать дом или квартиру, нужно следовать нескольким простым шагам, описанным ниже.

   1. Наведите порядок в своем доме. Как только вы решите продавать свою недвижимость, отчистите каждый ее миллиметр. Убираясь, не забывайте о местах, которым обычно во время уборки уделяется наименьшее внимание, - плинтуса, окна, двери. Чистая квартира предстанет перед покупателем в более выгодном свете, что  в результате позволит продать ее за более высокую цену.

   Во время уборки беспощадно расставайтесь со старым ненужным хламом, пусть ваш дом выглядит более просторным без лишнего мусора. Большинство покупателей хотят приобрести просторную квартиру, а избавление от лишнего «барахла» позволит им переложить еще одну монету на чашу весов в пользу покупки именно вашей квартиры. Если же вам тяжело расставаться со старыми вещами, переместите их в место, где они не будут попадаться на глаза людям, которые будут приходить и смотреть вашу квартиру.

   2. Оцените вашу недвижимость. Несмотря на то, что, безусловно, вам хотелось бы продать ваш дом как можно дороже, необходимо, все-таки, смотреть на вещи трезво. Случается, что некоторые квартиры никто не покупает в течение очень длительного периода времени. В первую очередь это происходит из-за того, что владельцы завышают стоимость своего объекта недвижимости и хотят продать его за такую цену, которая не соответствует сложившейся на момент продажи ситуации на рынке.

   Адекватно оценить вашу недвижимость может эксперт по недвижимости, который знает не понаслышке о том, что происходит на рынке недвижимости и сколько стоят аналогичные вашей квартиры. Эксперт по недвижимости поможет вам назначить адекватную цену, которая устроит и вас и рынок.

   3. Определите преимущества вашей недвижимости. Прежде чем выставить ваш дом в рекламу, необходимо определить выгоды, которые потенциальные покупатели получат от его приобретения, преимущества, которые будут привлекать покупателей. К таким преимуществам, например, можно отнести инфраструктуру – наличие магазинов, школ, парков в шаговой доступности; большой балкон, который при желании можно перестроить в отдельную комнату; совмещенный санузел, благодаря которому увеличена площадь в ванной, что позволяет поставить стиральную машину и душ-кабину и другие. Выделяйте эти преимущества в ваших рекламных объявлениях, говорите об этом людям, когда проходит показ вашей квартиры. Запомните их или запишите, чтобы ничего не забыть.

   4. Знайте, как правильно показывать свою квартиру. Когда потенциальные покупатели или их риэлторы хотят посмотреть ваш дом, попытайтесь быть как можно гибкими и доступными. Будьте готовы к тому, что часть людей захочет увидеть ваш объект в середине дня, когда вы будете на работе. Если в это время вы не можете быть дома, постарайтесь организовать кого-либо из родственников или близких людей для показа вашей квартиры.

   Прежде чем придут покупатели, приберитесь в квартире и уберите лишние вещи. Уберите всю еду со столов, вымойте посуду и отправьте грязное белье в корзину.

   Будьте хорошим хозяином. Это может показаться очевидным советом, тем не менее, некоторые люди настолько сильно хотят продать свою недвижимость, что забывают о простых правилах этикета. Когда придут ваши потенциальные покупатели, поприветствуйте их рукопожатием, глядя им в глаза. Представьтесь сами, узнайте и запомните их имена. Как только они войдут в ваш дом, предложите им стакан воды. Проведите их по вашему дому, показывая комнату за комнатой, и не торопя их.  В конце тура спросите, есть ли у них какие-либо вопросы или хотят ли они увидеть какую-то часть квартиры еще раз.

   Настройтесь позитивно. Будьте честны, но не акцентируйте внимание на какие-либо «потертости» в доме и не произносите фразы наподобие «Извините, здесь не прибрано». Сделайте ваше взаимодействие с покупателями настолько позитивным, насколько это возможно. В ваших интересах, чтобы они покинули ваш дом, ощущая радость и представляя возможности, которые перед ними открываются.

   Соблюдайте эти простые советы, и вам будет легче продать вашу недвижимость. 

 

Обратно к списку